«Если в докризисный период доля продаж жилья на начальных стадиях составляла 40-50%, то в 2009-ом этот показатель - лишь 5%», - рассказал руководитель службы маркетинга харьковской девелоперской компании «Авантаж» Валерия Гулевская.

Она подчеркнула, что потребительские предпочтения на рынке первичной недвижимости сместились в сторону покупки готовых квартир. По словам В.Гулевской, сегодня в Харькове 75% сделок совершаются именно в категории достроенного жилья, тогда как в 2006-2008 гг. этот показатель составлял лишь 20%.

По словам львовского риелтора Александра Серегина люди боятся, что заплатив деньги, они так и не въедут в готовую квартиру.

«Историй о том, как руководство строительных компаний, собрав деньги, уезжали в неизвестном направлении, так и не достроив дома - множество», - объясняет он тенденцию.

Риелтор подчеркивает, что даже если повезет и строительная компания окажется порядочной, не факт, что она не обанкротится или у нее хватит денег на окончания строительных работ. По словам В.Гулевской, ранее спрос на котлованы формировался за счет двух факторов: отсутствием выбора новостроек, и высокие темпы роста цен, около 30-40% в год, на жилую недвижимость.

Кроме того, чаще всего застройщики для привлечения спроса, цену квадратного метра в объекте, находящемуся на первоначальном уровне строительства, ставили на 20-40% ниже среднерыночной. Сегодня же, из-за 40% удешевления жилья, цена «котлована» максимально приближена к цене завершаемого или уже построенной новостройки.

По словам Максима Шмелева, директора днепропетровского агентства недвижимости «Максим» многие покупатели пересмотрели свои предпочтения в пользу вторичного рынка жилой недвижимости.

«Наши строители сдают квартиры без ремонта. Люди не хотят жить три года в окружении строительного шума», - говорит риелтор. Он объяснил, что до кризиса многие приобретали жилье в новостройках с целью экономии, так как разница между «первичкой» и «вторичкой» доходила до 30% (сегодня ценовая разница составляет 5-10%).

Он подчеркнул, что в Днепропетровске продажи на «первичке» есть только у строительных компаний, которые давно присутствуют на рынке и не прекращают работы на строительной площадке. Но даже в этом случае, покупатель, боясь обмана, несколько раз взвесит, прежде чем сделает выбор в пользу «первички».

Именно кризис доверия, а так же сокращение качественно предложения новостроек, положили начало перераспределению спроса в пользу вторичного рынка недвижимости. «Пока эта тенденция только начинается. Но, со временем, все строящееся жилье будет выкуплено, а новое не построится - стройки стоят», - заключает донецкий риелтор Радомир Щеглов.